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启行学社筹款人的自我修养

随时随地都能劝募

九月中旬的上午，黄河北岸某大学校园里，伴随着一阵沉闷的敲门声，传来宿管阿姨急促的质询：“昨天是谁在小区门口搞义卖的！”

怀着极其忐忑的心情，启行学社志愿者、“童伴启行”项目募捐“代言人”广林打开了宿舍门，准备迎接即将到来的“批评”。可是让他万万没想到的是，与挤进门缝的光线一起到来的，并不是想象中的冷酷质问，而是一颗闪烁着期待眼神的小脑袋。

广林第一时间就认出了他，这正是昨晚在外摆摊义卖时遇到的“社牛”小朋友。

他晚上在小区玩耍时，看到了广林的义卖摊位，出于好奇过来询问。作为启行学社的“训练有素”的志愿者，广林立刻就和孩子开启了平等友好的对话，他也了解到了广林正在为公益项目募捐和直播。

广林的义卖现场

于是在接下来的直播时间内，这位小朋友自发站在手机前，与直播间的观众进行热情互动，非常活跃地帮广林推销摊前的朋友们捐赠的各类书籍。

在之后的半个小时，社牛团伙迅速壮大，数名孩子开始活跃在简陋朴实的地摊前，各展才艺。在孩子们热闹的口播中，直播间有位一直默默潜伏的捐赠人捐款66元，折现为义卖商品，并拜托广林送给在场的孩子们。

于是，摆摊义卖结束后的次日，这个孩子居然通过不多的线索，层层询问，找到了广林的宿舍，期待和这位能够“平等对话的大哥哥”有更多交流。

KK打印出来的小程序二维码，带着它扫街劝募

9月9日，新疆库尔勒的酷热街头，另一位启行学社志愿者、募捐代言人KK手持打印好的腾讯公益小程序二维码，向如织的行人们进行一对一介绍。

陌生人劝募是非常困难的尝试，所以预期中的冷遇、被拒绝，乃至质疑，这是她经历的常态。

但也总有善意的微光互相映照。在一个热闹非凡的废品收购站，KK穿过了仙人掌、果树、公鸡、羊、狗、猫等生灵，获得了一位70岁老大爷的热情捐赠；她还偶遇了两位来新疆打工的河南大哥，在获悉“童伴启行”项目是支持河南孤困儿童群体后，也毫不犹豫，扫码支持。

此外，启行学社的代言人们使出浑身解数，为筹款用尽了十八般武艺。捐赠33元以上即可获得一次卜卦问事（娱乐性质）服务的“玄学大师”、在相亲饭局、徒步活动和田径赛场上都能突然亮出二维码“筹款悍匪”、大学校园里的诵诗的“吟游诗人”、在溱洧古城劝募一整天“流动人口”......

冲冲在参加的跑步比赛现场宣讲募捐

尽管代言人们分散全省乃至全国各地，但因身体力行的参与而对启行学社项目产生的高度认同则非常统一。

正是这种认同，使得为项目做传播变得顺理成章。我们问过几位非常投入的“代言人”：为什么要为启行学社筹款？Ta们的答案都是：因为自己有那么多的感受和故事，想要分享给更多未曾遇见启行学社的朋友。

02

“代言人”们的惊诧：目标就这么达成了？

回顾整个筹款月的历程，广林谈到：

“基于对启行学社的信任，以及对项目理念的认同，我开始全身心投入到筹款这一事情上，整体感觉还是挺轻松的。由于自己从大一开始就是学校的青年志愿者，基于对我的信任，微信朋友圈的许多人都进行了捐赠。筹款目标（3900元）的达成速度着实出乎了我的意料，明年的目标金额可以再定高一些。”

另一位在线下场景做了诸多尝试和劝募的志愿者KK说：

“我以为起初设定的筹款目标（1125元）根本实现不了，但第一天就有一笔捐赠直接达成了，这让我既欣喜又震惊。随后，我就开始转向筹集200个人的关注与支持。这个过程中掺杂了一些被算法硬控的复杂感觉，也让我常常需要走出社交舒适区，去跨越与陌生人交流的巨大障碍。但也有一些美好的收获，比如因为筹款的契机，我也主动和一些许久未见的朋友重新建立了联系。”

表达了同样感受的还有启行学社“代言人”L7，她把营会故事讲述给了大学社团中曾经一起做社会实践的伙伴，不仅得到了很多支持，还有一些反馈令她非常感动：

“很多老朋友捐赠之后，说：‘感谢你还在坚持做我们当初共同实践过的事情’，这些反馈坚定了我以后不仅要参与，更要把理念和故事传播出去的决心。”

作为具有多年经验的筹款人，来自新密童心缘志愿服务团的强哥感慨道：

“腾讯取消配捐以后，许多社群的募捐积极性都降低了，像启行学社这样持续全身心投入的真是不多见。”

线下义卖募捐，一个孩子写下此刻的答案

腾讯公益是基于微信的互联网募捐平台，因为与微信高度绑定，所以在微信昵称后，和微信状态里绽开的小红花，成为了线上社交场景中的一个醒目的存在。

在这个筹款月，朋友圈产生的诸多捐赠行为，首先是出于对筹款人的信任，其次是对于项目内容、理念、价值的认同。

而对于链接项目与捐赠的关键人物：筹款志愿者而言，则先是出于对项目内容、理念、价值的深刻认同，而后选择在互联网社交平台，利用自己的个人形象与社交信用，为项目代言推广；基于真的事件，善的价值和美好的故事，建立人与人之间的互信。

谈及筹款这一行为，强哥也跟我们分享了他这些年参与久久公益节的观察：

“筹款更在于平常积累，而不是每年固定时间的热闹冲刺。持之以恒地做一件，自然会慢慢收获朋友们的信任与支持。”

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线下劝募的目标应当是重建信任

“如果早点体会到今天的遭遇，在夏季营面对孩子们的模拟劝募时，我要表现得温情一点。”

线下义卖的现场，在遭遇十几次冷漠的拒绝后，募捐代言人冲冲不由得生出这个沉痛的感慨。

志愿者美薇在班级里向同学介绍项目以及募捐

相比线上募捐场景的火热、蜂拥而至的各方支持，线下场合的募捐，则要面临无数陌生人带着质疑目光的审视，接受最真实的拷问。

在8月夏季营会的选修课《公益星推官》上，孩子们扮演劝募者的角色，对在场的成年人开始募捐。

启行学社 | 夏季营故事会：我们尝试了三次劝募，但他都没捐钱

在场志愿者中，曾经遭受过的社会毒打的大人们，扮演着冷漠或者苛责质疑的“被劝募对象”，这着实挫伤了一些孩子的积极性。于是，有孩子愤愤地问出了下面这句话：

如今，轮到这些恶作剧的志愿者们承受真实且折磨的社会毒打了。在线下的义卖现场，冷漠、拒绝是常态。商场中行人来去匆匆，大多数都用审慎和警惕的目光对待上前介绍项目的我们。

大家在“解忧杂货铺”上回答孩子们的问题

尽管在九月九日当天，有腾讯公益赞助的一元公益金，尽管有琳琅满目的义卖商品，尽管有“好人请留步”的展架，有热情的项目介绍，但但并不能吸引太多人的注意。行人如织，但真正愿意停留聆听的大概只有十分之一。

从大卫城到亚细亚，自郑东新区万达坊至二七万达广场，如何留住更多人的目光，成为了线下活动代言人最关心的大事。

在线下传播的过程中，从义卖的目标层面，大家及时做了心态和策略调整，从出售义卖商品筹集善款转向筹集更多关注与支持，引导更多人关注“童伴启行”项目。我们意识到相比基于高度信任的善款捐赠，更多全新的关注和看见也是很重要的间接支持。

所以，我们在后两次的线下传播活动中，整理了营会中孩子们提出的问题，以“解忧杂货铺”的互动展览形式，邀请行人们写下自己的答案。

在这些有爱的互动中，我们看到了更多陌生人释放的好奇和善意，我们也会在接下来的秋季回访和活动中，把这些有趣又充满想象力的答案带给提出问题的孩子。

在社会信任关系经历重重考验的当下，每一份线下的支持和捐赠都无比可贵。

对于大多数人而言，远方的人和故事都是未知且陌生的，再加上屏幕带来的线下隔离，彼此的人生之间横亘着鸿沟。再加上电信诈骗、行业丑闻等事件的反复曝光，人们辛苦弥合的互信基础在不断被冲刷。

而公益慈善是一个缓慢传递爱和温暖、促进人性之善循环流动的过程，对于我们这个小项目而言，也许并不能快速架起这座穿越鸿沟的桥梁，但至少能够不断拉起一道道坚实连接彼此的溜索。

行人在解忧杂货铺里写给孩子们的思考

04

筹款代言人的内驱力——主体性

启行学社的营会是一个基于真实性的开放场域，“儿童主体性”是深深嵌入大家脑海里的关键词。

不过，从另一个视角望去，每一位志愿者同时也在觉察自身的主体性。从营会前期的共学，到营会过程中的高效流程管理，营期记录，多元选修课的设计与落地实践，到现阶段的对外传播，整个过程都高度依赖于志愿者的主体性和内驱力。

志愿者世文在义卖现场抢麦分享，介绍项目

在集中筹款月的劝募行动中，尽管各位代言人的海报下方都缀上了一行小字：我为x名孩子筹集xxx费用。但这只是一个出于传播需要而设置的、呈现在公众群体视野里的可视化目标，不是一个带有任何强制性质的kpi。

深度参与过启行学社营会活动的志愿者们出于对项目理念的认同，自发成为了久久公益节的募捐代言人。此时，营会过程中一直被强调的主体性原则，很自然地迁移到了新的实践场景——筹款。

为了更加美好的项目愿景，每一位募捐代言人都在认真讲述着自己的故事。通过自己擅长的方式方法，调动身边的各项资源，为下一次未知但肯定精彩、有趣、真实的旅程竭尽全力。

“主体性”在筹款场域的自然延伸让我们看到：当志愿者不再被硬性指标所捆绑，真诚又各具特色的表达，便成了最动人的劝募语言；当每一位参与者都成为主角，公益就成为了所有人共同成长、彼此照亮的共同旅程。

志愿者的筹款朋友圈（部分）

总有那么些时刻，捐赠人、募捐者、受助者的边界在我的视野里模糊掉了。筹款这一行为，并不简简单单是一次金额或是物品的单向转移，而是人性真、善、美的螺旋上升式循环，所有参与到其中的各方都能感受到积极、正向的反馈，所有人都成为了这场公益实践的“主体”。

我们常常追问，筹款的本质究竟是什么？是数字目标的达成，还是一场热闹的活动？

在这个九月，启行学社的代言人们用自己的方式给出了回答：筹款并不只是数字的抵达，而是人与人之间信任的具象化实践。

当筹款不再被指标捆绑，公益便回归其最本真的形态：——一种基于自由、自觉的联结和共同实践。

代言人们筹的不仅是资源，更是一种可能性：让更多孩子被看见、被倾听、被尊重的可能性。

每一次真诚的劝募，其实都是在重构一种社会关系。

——它柔软而坚韧，像一道穿越怀疑峡谷的溜索，让疏离的个体再次相信：我们仍能彼此抵达，仍可以在同一片土壤中，种下整片森林。

所以，筹款的本质，是筹人心向善的信念，是让公益成为每个人都可以践行的日常史诗。

项目自2025年4月26日备案上线以来，截止到本文发布时，共计4130人次参与支持，筹款金额共计110705.46元。

在此感谢所有关注、支持童伴启行的捐赠人们，您的每一次捐赠都在助力我们让更多孩子被看见，被理解，支持Ta们发现自我，融入世界。未来，期待和您继续携手，一起共同见证更多成长。